Directeur Commercial

Activités principales

• -Définir la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de l’entreprise.
• -Élaborer les plans d’action commerciaux et fixer les objectifs de vente.
• -Développer le portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• -Superviser les activités de prospection, de négociation et de fidélisation des clients.
• -Développer les réseaux de distribution et les partenariats commerciaux.
• -Piloter les ventes auprès des grossistes, distributeurs, détaillants et autres clients professionnels.
• -Analyser les besoins et attentes du marché afin d’adapter l’offre commerciale.
• -Suivre l’évolution du marché, de la concurrence, des prix et des tendances de consommation.
• -Définir la politique tarifaire et participer à la négociation des conditions commerciales.
• -Superviser la préparation des offres commerciales, contrats et conventions avec les clients.
• -Suivre les commandes, les ventes et la réalisation des objectifs commerciaux.
• -Veiller au respect des conditions commerciales et des marges définies par la Direction.
• -Mettre en place des actions visant à améliorer le chiffre d’affaires et la rentabilité.
• -Encadrer, animer et évaluer l’équipe commerciale.
• -Définir les objectifs individuels et collectifs des commerciaux et suivre leur réalisation.
• -Organiser des réunions commerciales régulières et assurer le reporting de l’activité.
• -Mettre en place et suivre les indicateurs de performance commerciale : chiffre d’affaires, volume des ventes, marge, portefeuille clients, taux de fidélisation, etc.
• -Collaborer avec les services Production, Logistique, Approvisionnement, Finance et Qualité afin d’assurer la satisfaction des clients.
• -Suivre les réclamations clients et veiller à leur traitement dans les meilleurs délais.
• -Participer à la définition des prévisions de ventes et à la planification commerciale.
• -Assurer une veille sur les opportunités de développement de nouveaux produits et marchés.
• -Présenter régulièrement à la Direction Générale les résultats commerciaux, les écarts par rapport aux objectifs et les actions correctives proposées.

 Profil recherché

• -Formation supérieure en commerce, marketing, gestion, management ou domaine similaire.
• -Expérience significative dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur agroalimentaire.
• -Expérience confirmée en management d’une équipe commerciale.
• -Bonne connaissance des techniques de vente, de négociation et de développement commercial.
• -Connaissance du marché et des circuits de distribution des produits agroalimentaires.
• -Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels de gestion commerciale/CRM.
• -Solides capacités d’analyse et de pilotage des performances.
• -Excellent sens de la négociation et de la communication.
• -Leadership et capacité à fédérer une équipe.
• -Orientation résultats et sens du développement commercial.
• -Rigueur, organisation et autonomie.
• -Capacité à prendre des décisions et à gérer les priorités.
• -Mobilité et disponibilité pour les déplacements professionnels.