Responsable Régionale des Ventes
Importante Entreprise (Voir toutes les offres)
Blida,Algerie Expire le : 01 Février 2027Details:
Principales activités
- -Définir et mettre en œuvre le plan d'action commercial régional conformément à la stratégie de l'entreprise.
- -Décliner les objectifs commerciaux en objectifs individuels et collectifs pour les équipes de vente.
- -Superviser, encadrer et animer les équipes commerciales de sa région.
- -Assurer le suivi des performances commerciales et veiller à l'atteinte des objectifs fixés.
- -Développer le portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- -Prospecter de nouveaux marchés et renforcer la présence de l'entreprise dans sa région.
- -Entretenir et développer les relations avec les clients stratégiques et les partenaires commerciaux.
- -Négocier les conditions commerciales avec les clients importants, dans le respect de la politique de l'entreprise.
- -Assurer le suivi des ventes, des commandes, des livraisons et des réclamations clients.
- -Analyser les résultats commerciaux, les tendances du marché et les actions de la concurrence.
- -Mettre en place des actions correctives pour améliorer les performances de vente.
- -Organiser des réunions commerciales régulières et assurer le reporting auprès de la direction.
- -Veiller au respect des procédures commerciales, des politiques tarifaires et des conditions de paiement.
- -Participer au recrutement, à l'intégration et à l'évaluation des collaborateurs commerciaux.
Profil recherché
- -Formation Bac+3 en commerce, marketing, management commercial ou domaine équivalent.
- -Expérience de 3 ans minimum dans une fonction commerciale, dont une expérience confirmée en management d'équipe.
- -Bonne maîtrise du français et de l'arabe.
- -Déplacements professionnels fréquents sur la région concernée.
- -Permis de conduire exigé.
- -Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection commerciale.-Maîtrise des méthodes de management et d'animation d'une équipe commerciale.-Bonne connaissance des techniques de développement commercial et de fidélisation clients.-Capacité à élaborer et suivre un plan d'action commercial.-Maîtrise des outils de reporting et d'analyse des performances commerciales.-Bonne connaissance des techniques d'analyse du marché et de la concurrence.-Maîtrise des outils informatiques, notamment Excel et CRM.