Responsable Régional des ventes
Importante Entreprise (Voir toutes les offres)
Blida,Algerie Expire le : 16 Novembre 2026Details:
Activités principales
-Définir et mettre en œuvre le plan d’action commercial sur la région.
-Développer le chiffre d’affaires et les parts de marché sur le secteur attribué.
-Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant.
-Identifier de nouvelles opportunités commerciales.
-Développer les relations avec les distributeurs, grossistes, détaillants et clients professionnels.
-Assurer la fidélisation des clients stratégiques.
-Participer aux négociations commerciales importantes.
-Encadrer, accompagner et animer les commerciaux de la région.
-Fixer les objectifs individuels et collectifs.
-Organiser les secteurs et les tournées commerciales.
-Suivre quotidiennement l’activité de l’équipe.
-Accompagner les commerciaux sur le terrain.
-Contrôler la réalisation des objectifs.
-Identifier les besoins en formation et en accompagnement.
-Motiver l’équipe et améliorer les performances.
-Analyser les résultats commerciaux et les écarts par rapport aux objectifs.
-Mettre en place des actions correctives en cas de baisse des ventes.
-Suivre les commandes, les livraisons et les éventuels litiges clients.
-Veiller au respect des conditions commerciales et des tarifs définis par l’entreprise.
-Assurer le suivi des règlements clients en collaboration avec les services concernés.
-Développer et maintenir un réseau efficace de distributeurs et revendeurs.
-Assurer la disponibilité des produits chez les distributeurs.
-Suivre les niveaux de stock chez les principaux clients.
-Identifier les besoins de réapprovisionnement.
-Contrôler la présence et la visibilité des produits sur le marché.
-Veiller au respect de la politique commerciale de l’entreprise.
-Suivre les évolutions du marché et les actions de la concurrence.
-Collecter les informations relatives aux prix, produits et promotions concurrents.
-Identifier les tendances et opportunités de développement régional.
-Présenter à la Direction les résultats, difficultés et perspectives de la région.
-Proposer des actions permettant d’améliorer les performances commerciales.
Profil recherché
-Formation supérieure en commerce, marketing, gestion ou domaine équivalent.
-Expérience de 3 à 5 ans minimum dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur agroalimentaire ou la distribution.
-Une expérience dans la gestion d’une équipe commerciale est fortement souhaitée.
-Bonne connaissance du marché régional et du réseau de distribution.
-Expérience dans la vente B2B et/ou la grande distribution constitue un atout.
-Disponibilité pour des déplacements fréquents sur le terrain.
-Permis de conduire indispensable.
Compétences requises
-Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
-Maîtrise du management commercial.
-Capacité à élaborer et suivre un plan d’action commercial.
-Maîtrise du pilotage des objectifs et des indicateurs de performance.
-Bonne connaissance de la distribution et de la gestion d’un portefeuille clients.
-Capacité à analyser les ventes et les données commerciales.
-Maîtrise des outils bureautiques, notamment Excel.
-Capacité à élaborer des tableaux de bord et des rapports commerciaux.
-Leadership et capacité à fédérer une équipe.
-Excellent sens commercial et relationnel.
-Dynamisme et esprit de conquête.
-Rigueur et organisation.
-Autonomie et sens des responsabilités.
-Capacité d’analyse et de prise de décision.
-Persévérance et orientation résultats.
-Excellentes capacités de communication et de négociation.
-Mobilité et forte présence sur le terrain.