Responsable commercial
REVO FOOD (Voir toutes les offres)
Alger,Algerie Expire le : 07 Novembre 2026Details:
Activités principales
-Élaborer et mettre en œuvre le plan d'action commercial.
-Identifier de nouveaux marchés, clients et opportunités de développement.
-Développer le portefeuille clients (grossistes, distributeurs, grandes surfaces, détaillants, hôtels, restaurants, collectivités, etc.).
-Prospecter et négocier de nouveaux contrats commerciaux.
-Assurer la fidélisation et la satisfaction des clients stratégiques.
-Identifier les besoins du marché et proposer des solutions adaptées.
-Gérer les réclamations commerciales en coordination avec les services concernés.
-Management de l'équipe commerciale
-Encadrer, accompagner et motiver les commerciaux.
-Définir les objectifs individuels et collectifs.
-Organiser les tournées commerciales.
-Évaluer les performances et proposer des actions de formation.
-Animer les réunions commerciales.
-Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de volume et de marge.
-Suivre les commandes jusqu'à leur livraison.
-Contrôler le respect de la politique tarifaire.
-Participer à l'élaboration des prévisions de ventes.
-Élaborer des tableaux de bord et des rapports d'activité.
-Analyser les ventes, les marges et les performances par secteur.
-Proposer des actions correctives en cas d'écart.
-Collaborer avec les services Production, Logistique, Finance et Qualité.
-Participer à la planification des besoins en production selon les prévisions commerciales.
-Veiller au respect des délais de livraison.
-Veille commerciale et concurrentielle sur les tendances du marché agroalimentaire.
-Suivre l'évolution des prix et des attentes des consommateurs.
-Proposer de nouveaux produits ou axes de développement.
Profil recherché
-TS ou Bac + en Commerce, Marketing, Gestion ou domaine équivalent.
-Expérience minimum 3 ans d'expérience dans une fonction commerciale, dont au moins 2 ans dans un poste de management, une expérience dans le secteur agroalimentaire est fortement souhaitée.
-Bonne maitrise des techniques de vente et de négociation.
-Excellente maitrise des plans d'action commerciaux.
-bonne gestion des grands comptes.
-Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et des logiciels CRM/ERP.
-Bonne connaissance des circuits de distribution agroalimentaires.
-Organisation et rigueur.
-Excellente communication.
-Capacité de décision.
-Esprit d'équipe, d'initiative et gestion des priorités.