Offre d'emploi
Directeur commercial ( Constantine )
Constantine,Algerie Expire le : 06 Mai 2024Responsabilités principales :
1.Développement de la Stratégie Commerciale :
- Définir une stratégie commerciale alignée sur les objectifs globaux de l\'entreprise de construction en collaboration avec la direction générale.
- Identifier les opportunités de croissance et de nouveaux marchés dans le domaine de la construction résidentielle et commerciale.
- Fixer des objectifs de vente et définir des plans d’action pour les atteindre.
2.Gestion de l\'Équipe Commerciale :
- Encadrer, motiver et développer une équipe commerciale performante.
- Définir des objectifs de vente pour chaque projet immobilier, suivre les performances et fournir une assistance nécessaire.
- Assurer la formation continue de l’équipe commerciale.
3.Prospection et Développement de Clients :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels dans le secteur de la construction.
- Développer des relations avec les clients existants et fidéliser la clientèle.
- Participer aux négociations stratégiques avec les clients, anticiper leurs besoins, veiller à leurs satisfactions résoudre leurs problèmes de manière proactive.
- Superviser la gestion des réclamations et assurer un service client de qualité.
- Obtenir des retours clients et les utiliser pour améliorer le processus.
4.Collaboration avec les Équipes Techniques :
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour comprendre les spécificités des projets de construction.
- Assurer une communication fluide et une coordination efficace entre les équipes commerciales et techniques.
5.Gestion des Appels d\'Offres :
- Identifier les appels d\'offres pertinents et préparer des propositions compétitives.
- Coordonner la soumission des offres et participer aux processus d\'attribution.
6.Veille Concurrentielle :
- Surveiller les actions de la concurrence dans le secteur de la construction et ajuster les stratégies commerciales en concurrence.
- Superviser l’expansion géographique et le lancement de nouveaux produits / services.
- Identifier les tendances du marché susceptibles d’influencer les activités commerciales.
- Participer activement aux événements et salons professionnels pour renforcer le réseau commercial de l’entreprise.
7.Gestion Budgétaire, Reporting et Analyse :
- Élaborer et gérer le budget du département commercial.
- Etablir des rapports réguliers sur les performances commerciales et les prévisions.
- Analyser les indicateurs de performance et ajuster les stratégies en conséquence.
- Optimiser l’allocation des ressources pour assurer la rentabilité.
8.Veille Réglementaire et juridique :
- Assurer la conformité des activités commerciales aux normes et réglementations du secteur de la construction.
- Veiller à ce que toutes les transactions soient réalisées dans le respect des obligations légales.
- Surveiller les évolutions réglementaires et juridiques dans le secteur de la promotion immobilière.
9.Gestion des Relations Clients :
- Résoudre les problèmes clients de manière proactive.
- Obtenir des retours clients et les utiliser pour améliorer les processus.
Profil :
- Diplôme universitaire en commerce, marketing.
- Expérience significative dans des postes de responsabilité commerciale dans le secteur de la promotion immobilière et bâtiment.
- Connaissances approfondies des spécificités juridiques et réglementaires du marché immobilier et du secteur de la construction.
- Leadership et capacité à diriger une équipe.
- Excellentes compétences en communication, en négociation et en vente immobilière.
- Forte orientation et capacités à atteindre des objectifs ambitieux.
- Vision stratégique et capacité à prendre des décisions éclairées.
- Excellente connaissance du marché et des tendances du secteur immobilier.