Responsabilités principales :
- Élaborer et mettre en place une stratégie commerciale pour les produits et services de l\'entreprise.
- Prospecter et identifier les opportunités commerciales en lien avec les solutions digitales proposées par l\'entreprise.
- Analyser les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées, telles que les ERP, ODOO, BI, GED.
- Présenter et démontrer les avantages des solutions proposées aux clients potentiels.
- Élaborer des propositions commerciales personnalisées et répondre aux appels d\'offres.
- Négocier les contrats avec les clients.
- Coordonner avec les équipes techniques pour assurer la mise en place et la livraison de solutions sur mesure pour les clients.
- Assurer un suivi régulier des clients existants pour fidéliser et développer les ventes.
- Préparer & Animer aux événements et salons professionnels pour présenter les solutions de l\'entreprise.
Compétences requises :
- Expérience significative en vente de solutions digitales, notamment en ERP, BI, GED.
- Connaissance approfondie des solutions de l\'entreprise, ainsi que de celles des concurrents sur le marché.
- Excellentes capacités de communication, de présentation et de négociation.
- Forte orientation client et aptitude à construire des relations solides avec les clients.
- Capacité à travailler en équipe et à coordonner avec les équipes techniques.
- Connaissance des techniques de marketing et de communication.
- Maitrise des outils de gestion de la relation client (CRM).
- Maîtrise des langues étrangères, notamment l\'anglais.
- Capacité de diriger une équipe commerciale
Formation et expérience :
- Formation supérieure en informatique, en commerce ou dans une discipline connexe.
- Expérience significative dans la vente de solutions digitales, notamment en ERP ODOO ; BI, GED serait un plus.