- Développement du portefeuille clients B2B à travers le territoire national : Prospection, démarchage et négociation des offres techniques et commerciales afin d’augmenter le chiffre d’affaires de l\'entreprise .

- Proposer et vendre les produits de l\'entreprise aux entreprises : Identification des

besoins clients, construction d’un argumentaire de vente, développement des ventes en

respectant la politique commerciale mise en place, fidélisation et intervention après la vente du

produit pour assurer la satisfaction client.

- Benchmarking, et veille concurrentielle : Avoir une visibilité continue sur la situation de l\'entreprise sur le marché B2B .

- Veille et sélection des appels d\'offres :

- Anticiper les besoins des marchés correspondants aux activités de l\'entreprise .

- Consulter quotidiennement les sources de publication des appels d\'offres privés et

publics.

- Sélectionner et pré-qualifier les consultations : analyser les DCE (Dossier de

consultation des entreprises) aux plans quantitatifs (montants des marchés, délais) et

qualitatifs (aspects juridiques et techniques).

- Assurer la relation avec les services suivants : commercial, marketing, technique,

administratif, juridique.

- Réponse aux appels d\'offres :

- Préparer les argumentaires pour les dossiers qualifiés : identifier les éléments

différenciant répondant aux problématiques des commanditaires.

- Rédiger la partie administrative des réponses aux appels d\'offres, vérifier leur

parfaite adéquation avec l\'ensemble des exigences des cahiers des charges.

- Constituer et consolider les dossiers de candidature, les faire valider en interne.

- Suivre toutes les phases procédurières.

- Soumission des dossiers et suivi des marchés :

- Vérifier la parfaite conformité des dossiers sur la forme, le fond et les délais

impartis.

- Suivre les décisions d\'adjudication, relancer les commanditaires, utiliser les recours

éventuels.

- Gérer les contractualisations, les reconductions et prolongations de marché.

- Renseigner les tableaux de bord, intégrer les pièces contractuelles, techniques,

budgétaires dans la base de données documentaires (GED [gestion électronique des

documents]), participer aux retours d\'expérience.

- Contribuer au développement de la notoriété et à l’image de marque de l\'entreprise

dans le segment B2B.