Missions principales :
1. Élaborer la politique commerciale du GROUPE :
- Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce
marché ;
- Définir la stratégie commerciale globale de l’entreprise en collaboration avec la Direction générale ; il est le premier responsable de son application,
- Mise en place des KPIs du service commercial ;
2. Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale :
- Gérer les équipes en charge de la mise en œuvre de la politique commerciale (Chefs de zone) ;
- Accompagner et conseiller la force de vente sur le terrain ;
- Recruter de nouveaux collaborateurs ;
3. Gérer le développement commercial grands comptes :
- Mettre en place une base de données client (Census ), connaitre leur localisation, leurs infrastructures et les produits qu\'ils vendent, connaitre leurs distributeurs, identifier les points de vente à fort potentiel.
- Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour le groupe;
4. Suivre les résultats de l’équipe commerciale :
- Établir les objectifs de vente pour toutes les références commercialisées par le groupe et faire le point sur la performance individuelle et collective ;
- Contrôler et évaluer les actions menées par l’équipe commerciale (Chef de zone), et assurer la réalisation des objectifs fixés par la direction générale.
5. Piloter et mettre en œuvre la stratégie trade marketing en collaboration avec le
directeur marketing :
- Mener les actions trade marketing nécessaires pour optimiser les ventes au
consommateur final ;
- Identifier les partenaires utiles ;
- Mesurer les résultats de la stratégie trade marketing
Profil :
- De formation universitaire
- Vous justifier une expérience de 05 années dans un poste similaire
- Une expérience dans la distribution des huiles et graisses industrielles souhaitée
- - Capacité à rédiger des comptes rendus et de tenir à jour des tableaux de bord
- Ambassadeur de nos marques et de notre entreprise, vous ferez preuve de dynamisme, d’autonomie et d’implication
- Aptes aux déplacements sur l’ensemble du territoire