- Il développe le chiffre d\'affaires par l\'animation des plans d\'action commerciale.

- Il est responsable de la mise en œuvre et de la mise en opération des moyens permettant d\'atteindre les objectifs commerciaux de la société.

- Il gère, motive, anime et développe l’équipe commerciale sous sa responsabilité

- Il \" fait grandir \" les équipes de la force de vente en fonction des axes stratégiques de l\'entreprise en recrutant, développant les compétences et les plans de formation, et en créant les conditions de motivation nécessaires à l\'atteinte des objectifs.

- Il fixe les objectifs de vente à ses équipes, suit les actions sur le terrain, veille à leur bon déroulement et à l\'atteinte des objectifs.

- Il met en place des animations commerciales en relation avec les équipes marketing.

- Il établit et gère son budget, contrôle les frais de ses équipes et propose les optimisations nécessaires.

- Il assure une veille et est force de proposition pour en faire évoluer l\'organisation de la force de vente afin de répondre aux opportunités et aux tendances du marché.

- Être un stratège accomplit, fournir les directions stratégiques & inputs pour le développement des canaux, clients ainsi que les stratégies d\'exécution sur le terrain en ligne avec les

- Il développe et communique les Priorités clés pour l\'organisation commerciale par canal, client, Business, business développement, pénétration sur le marché & visibilité.   

- Il s’assure de la réalisation des objectifs en terme de : Ventes, KPI, Chiffre d\'affaire, croissance interne, Dépenses marketing opérationnel, rentabilité par client et canal, masse salariale commerciale, Forecast fiabilité des chiffres  

- Il assure une liaison efficace entre with, le Marketing, la Supply Chain, la Finance, le contrôle de gestion et d\'autres fonctions afin de bien gérer l\'exécution sur le marché et sécuriser les réalisations annuelles

- Il met en place & institutionnalise une culture interne de rencontre et Business review entre collaborateurs, avec les clients qui contribuent stratégiquement dans le Business et cela afin de gérer efficacement la performance de l\'organisation

- Il fait adhérer ses collaborateurs aux standards & principes de conduite SALD incluant HSE & règlementations internes

- Il développe une gestion des carrières des collaborateurs ainsi qu\'un plan de succession & développement, développement & coaching du staff commercial

- Bac+5 (Master en sciences commerciales)

- Plus de 05 ans d\'expérience 

- Connaître les clients, le marché, les produits et ceux de la concurrence pour adapter la stratégie commerciale,

- Savoir mettre en place une stratégie de distribution

- Etre capable de gérer les réclamations clients

- Savoir anticiper sur les besoins des clients

- Maitriser les techniques de la PLV et de merchandising,

- Savoir identifier et analyser l’information pertinente sur les évolutions du marché à remonter aux éditeurs et aux équipes marketing.

- maitrise du français et de l’anglais