Activités et Tâches :
- Encadrer, animer, organiser et contrôler l’activités de la force de vente des distributeurs répartis à travers la zone assignée ;
- Identification, suivi, et contrôle de toutes les actions Trade marketing au niveau des distributeurs et des détaillants ;
- Assurer l’exécution des campagnes marketing PLV, actions promotionnelles, visibilité ainsi que le marchandising
- Effectuer des visites périodiques chez les distributeurs afin d’apporter le support et l’assistance technique et managériale nécessaires ;
- Prévoir et assurer les actions de formation de la force de vente à des distributeurs et des détaillant (sensibilisation & recommandations) ;
- Suivi sur les régions de l’exécution des campagnes Trade marketing
- Veiller à la bonne exécution des plans commerciaux validés par la direction générale et le directeur commercial
- Veiller et garantir la disponibilité tous les SKUs commercialisés par l’entreprise en quantités suffisantes chez les distributeurs ;
- Suivi de l’évolution des échus : (rigueur sur la partie recouvrement)
- Identification des clients potentiels (distributeurs / détaillant) par zone (Business développement) ;
- Organiser des réunions périodiques avec le directeur commercial
- Reporting des activités au management
Profil :
- Une formation universitaire
- Une expérience de 03 à 05 années dans le domaine commercial
- Une expérience dans le secteur de la distribution, idéalement des huiles industrielles et lubrifiant
- Une grande connaissance des techniques de ventes et de négociation.
- Maitrise des outils informatiques
- Capacité à rédiger des comptes rendus et de tenir à jour des tableaux de bord
- Capacité à diriger les réunions de travail.
- Permis de conduire