Directeur commercial
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Alger,Algerie Expire le : 25 Mai 2022Details:
Missions :
Le Senior Manager Sales (Directeur Commercial) a pour missions et attributions principales, notamment:
-De contribuer à l'élaboration et à la mise en œuvre de la politique commerciale adoptée par la Direction Générale ;
-De gérer l'ensemble des activités de vente, de marketing, de communication et de publicité ;
-De mettre tout en œuvre pour l'atteinte des objectifs annuels et périodiques fixés par la Direction Générale ;
-De participer au choix des axes de développement et de la stratégie commerciale de la société concernant les activités, les produits et les marchés ;
-D'assurer la promotion de l'image de la société sur le marché, avec un souci de rentabilité optimale de l'outil de production et des possibilités de négoce et de sous-traitance ;
-De proposer des produits nouveaux, le cas échéant, d’adapter les anciens en fonction des besoins reconnus du marché ;
-D'assurer la veille commerciale à l'effet de tenir informée la Direction Générale des tendances et besoins du marché ;
-De superviser l'administration des ventes ;
-De participer à la définition de la politique des prix, des conditions de ventes, des réseaux et méthodes de distribution, du choix des marchés, des efforts publicitaires et de promotion et de les mettre en œuvre ;
-De veiller, en liaison avec la fonction technique, au respect du cahier des charges des produits traités en négoce (qualité, délais, couts) ou en sous-traitance ;
-De superviser l'application de la politique de vente, à travers:
-les prévisions de ventes,
-la fixation des objectifs de la force de vente, son animation et sa coordination
-la rédaction de toute note d'information jugée utile
-le suivi des résultats
-le suivi des frais commerciaux et l'optimisation des marges ;
-De s'assurer de la qualité des recrutements et des actions de formation en direction des commerciaux pour créer une force de vente dynamique et agressive ;
-D'entretenir des contacts avec les clients et les prospects importants et d'intervenir dans les négociations des contrats importants ;
-De gérer son portefeuille de clients directs, d’établir et de communiquer à la Direction Générale le calendrier périodique de ses visites ;
-De faire réaliser par la fonction financière des études de solvabilité des clients jugées nécessaires ;
-De demander l'accord de la Direction Générale pour la prise de commande des clients dont la solvabilité n'est pas reconnue ;
-De se tenir informé des réclamations provenant des clients pour les prendre en charge;
-D'assister la fonction juridique dans l'instruction des dossiers de contentieux;
-D'établir les budgets annuels, d’analyser les écarts «réalisations/prévisions» et de mettre en œuvre les actions correctives ;
-De proposer le système de rémunération de la force de vente ;
-De mettre au point un tableau de bord de suivi de l'activité de la force de vente et du service interne, l’analyser et le soumettre à la Direction Générale pour examen et suites à donner ;
-De suivre l'évolution du chiffre d'affaires et de la contribution marginale par secteurs, représentants, produits et clients, d’informer la Direction Générale des anomalies constatées et de proposer les solutions de nature à y remédier ;
-D'organiser et superviser les activités commerciales (rapports de visite, suivi des offres, résultats commerciaux, etc..) ;
-D'organiser et de superviser le traitement des commandes (respect des délais, traitement de reliquats, facturation, etc..) ;
-De déterminer avec précision les exigences du client sur le plan de la qualité;
-De s'assurer de la communication claire et précise de toutes les exigences du client à l'intérieur de la société;
-De participer à toute étude de nature à tendre vers l'amélioration de la politique qualité ;
-De participer activement dans le processus de certification qualité & environnement
-De veiller à l’application des procédures et instructions émanant du système management qualité et environnemental (SMI) ;
-De veiller au respect des consignes de sécurité.
Description sommaire des missions ou tâches occasionnelles :
Il reste entendu que les missions et/ou taches décrites ne sauraient être considérées comme exhaustives, celles-ci restent évolutives pour s’adapter avec l’organisation et l’environnement.
Profil :
-Avoir un diplôme Universitaire (Licence en Commerce) BAC +3
-Une formation professionnelle DESS en Techniques de ventes
-Une expérience professionnelle de 12 ans et plus dans une fonction similaire
-Autonomie dans le pilotage de son équipe et sens de l’argumentation pour négocier des contrats de vente
-Grande résistance à la pression pour supporter les challenges à relever
-Très bonne maîtrise des langues
Pour postuler, envoyer-nous vos candidatures sur: candidat@triemploi.com
en indiquant dans l'objet du mail l'intitulé du poste