Une entreprise en perpétuelle croissance !
SPA AD Display, spécialisé dans l'affichage publicitaire et la fabrication de mobiliers urbains et éclairage LED
Offre d'emploi
Technico-commercial (Architecte)
Alger,Algerie Expire le : 18 Séptembre 2021Missions :
-Développer les ventes et le chiffre d’affaire de l’entreprise, essentiellement par la prospection et les visites cycliques sur une région dans le secteur d\'affichage
-Suivre les indicateurs de performance commerciale (rentabilité des affaires, marges dégagées, délais de livraison) et développer les ventes afin d\'augmenter le chiffre d\'affaires.
-Détecter les futurs appels d\'offres par des relations de proximité avec les clients existant (grands comptes, comptes clefs) et l\'élaboration d\'un réseau de prospects (promoteurs, bureaux d\'études, particuliers, acteurs publics).
-Effectuer une veille active pour suivre l\'évolution des marchés et identifier les décisionnaires (architectes, bureaux d\'études...) de chaque projet.
-Rechercher de nouveaux axes de développement en accord avec les orientations commerciales et les spécialités de l\'entreprise.
-Assurer le montage de nouveaux produits ou de services en lien avec les équipes techniques et animer des actions de marketing opérationnel.
-Valoriser et promouvoir le savoir-faire de l\'entreprise par le biais d\'actions de communication externe : salons, foires, démonstrations.
-Négocier les modalités de paiement.
-Réceptionner et analyser le document de consultation des entreprises et le cahier des charges transmis par le client.
-Intervenir en avant-vente auprès du client pour le conseiller sur les choix les plus adaptés à ses besoins (choix de matériaux et de matériel, formalisation du cahier des charges, suivi du dossier d\'étude).
-Formaliser une proposition commerciale (technique et financière) en collaboration avec les départements études (études techniques, chiffrage, devis), travaux (conditions d\'exécution) et juridique (interprétation et conception des contrats).
-Proposer la meilleure offre (honoraires, proposition technique...) en établissant des partenariats avec des prestataires et des fournisseurs et participer à la négociation des accords cadres annuels en lien avec les départements achats et juridiques (s\'ils existent dans l\'entreprise).
-Déterminer la marge à réaliser et fixer le prix final avec le directeur commercial.
-Mener les négociations commerciales avec le client en vue de conclure l\'affaire (prix de la prestation, conditions de remises et de paiement).
-Pouvoir analyser les besoins et attentes de ses clients, les conseiller et les fidéliser
-Participe à la force de vente et effectue un travail régulier de prospection et de sélection de nouveaux clients afin d’élargir son portefeuille.
-Transmettre l\'ensemble du dossier une fois l\'affaire conclue (conditions contractuelles, document technique : dossiers d\'études, planning) aux conducteurs de travaux chargés de l\'exécution des travaux.
-Effectuer un suivi administratif et commercial et gérer les litiges clients et fournisseurs : suivi des livraisons de lots, de la facturation, organisation des relances clients/fournisseurs.
-Garantir la qualité des prestations à chaque étape de la réalisation (études, réalisation des travaux) et veiller au respect des délais de livraison, des moyens et des conditions de prix prévues lors de la conclusion de l\'affaire.
-Gérer la prestation de service après-vente une fois la livraison des travaux effectuée et les réserves levées.
-Assurer l\'interface avec l\'ensemble des parties prenantes de l\'affaire : départements internes (études, travaux, supports : juridiques, achats...), les sous-traitants, les intervenants extérieurs et les clients tout au long de l\'affaire.
Profil :
-Bac+3 et plus en commerce et ou diplôme en architecture.
-Expérience de 3 ans minimum dans un poste similaire.
-Bonne connaissance des spécialités du BTP : urbanisme, architecture, études afin d\'être en mesure de comprendre les arguments des différents acteurs d\'un projet
-Maîtrise des outils informatiques classiques (tableurs, traitement de texte...), le maniement de CAO/DAO (Autocad) et la connaissance des systèmes d\'information (SAP, PeopleSoft) peuvent être un plus
-Maîtriser de la conduite est impérative.
-Maîtriser les techniques de vente (négociation, relation client).
-Maîtriser les techniques de communication.
-Aisance relationnelle et rédactionnelle.
Pour postuler, envoyer-nous vos candidatures sur: candidat@triemploi.com
en indiquant dans l\\\'objet du mail l\\\'intitulé du poste