Développeur Commercial
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Alger,Algerie Expire le : 02 Juin 2025 :Details:
Missions:
- Identifier de nouveaux prospects (par téléphone, email, salons, réseaux sociaux, etc.) en fonction de la stratégie commerciale de l’entreprise.
- Effectuer des études de marché pour repérer les secteurs à fort potentiel.
- Développer une base de données de prospects qualifiés.
- Prendre en charge la première prise de contact, en assurant un discours commercial adapté aux besoins et attentes des prospects.
- Organiser et animer des présentations commerciales pour les prospects et clients potentiels.
- Élaborer des propositions commerciales sur mesure en fonction des besoins spécifiques des clients.
- Effectuer des démonstrations de produits ou services, en mettant en avant leurs caractéristiques et avantages.
- Négocier les termes des contrats (prix, conditions de paiement, délais, etc.) en fonction des objectifs de l'entreprise et des attentes des clients.
- Clôturer les ventes, rédiger les devis et suivre le processus de signature des contrats.
- Assurer un suivi rigoureux des commandes et s’assurer de la satisfaction du client après la vente.
- Entretenir et développer une relation de confiance avec les clients existants pour favoriser la fidélisation.
- Identifier des opportunités de ventes additionnelles ou de ventes croisées auprès des clients existants.
- S’assurer que les besoins des clients sont satisfaits et résoudre rapidement les éventuels problèmes ou litiges.
- Analyser les performances commerciales (taux de conversion, volume de ventes, etc.) et faire remonter les résultats au responsable commercial.
- Proposer des actions correctives ou des ajustements dans la stratégie commerciale si nécessaire.
- Suivre l’évolution du marché et des tendances pour ajuster les offres commerciales de manière proactive.
- Suivre les actions et évolutions des concurrents afin d'adapter l’approche commerciale.
- Participer à la définition des stratégies commerciales et des objectifs de vente pour l’entreprise.
Profil :
- Formation : Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente, marketing ou domaine similaire.
- Expérience : Expérience réussie d’au moins 3 ans dans la vente BtoB ou BtoC, idéalement dans un secteur similaire à celui de l’entreprise.
- Maîtrise des techniques de prospection et de vente.
- Excellente communication orale et écrite.
- Capacité à négocier et conclure des contrats.
- Connaissance des outils CRM (gestion de la relation client).
- Sens de l’écoute et capacité à cerner les besoins des clients.