Sales force effectiveness manager
Important groupe phamaceutique (Voir toutes les offres)
Alger,Algerie Expire le : 12 Juillet 2020 :Details:
Missions:
- Mettre en place une stratégie commerciale, selon la politique de l’entreprise.
- Proposer, développer et améliorer, les outils d’allocation des ressources, de planification, de promotion et de vente.
- Suivre, analyser les données d’activités et proposer des actions afin d’améliorer la performance des équipes et de vente (visiteurs médicaux ou délégués pharmaceutiques).
Activités:
- Fixer et suivre les objectifs et les axes prioritaires.
- Proposer des procédures compatibles avec les objectifs (par exemple, pour le calcul du retour sur investissement) et les actions sectorielles qui devront découler des analyses.
- Définir les indicateurs de pilotage de la performance (objectifs d’activités, de visites, de couverture et de fréquences).
- Assurer la veille commerciale et veiller au respect des processus de vente.
- Proposer et créer des tableaux de bord nécessaires au management des équipes de terrain (unités géographiques, volumes, ratios, critères d’évolutions).
- Analyser et suivre la performance de l’activité et élaboration de plans stratégiques pour diriger l'organisation vers l'excellence commerciale.
- Assurer l’analyse comparative de l'organisation des forces de terrain pour garantir la compétitivité de l'équipe.
Exigences de l'emploi
Compétences requises
- Connaissance des techniques de vente.
- Maîtrise les techniques Marketing et de communication.
- Connaissance du secteur pharmaceutique.
- Parfaite maîtrise du français et de l'anglais.
- Bon sens d’écoute et de communication.
- Capacité de négociation et de persuasion.
- Capable de travailler de façon Autonome, de prendre des initiatives et d'être force de proposition.
- Esprit de synthèse et sens analytique développé.
Charismatique avec des compétences relationnelles reconnues.
Proactif et rigueur.
Formation : Diplôme universitaire en commerce ou Pharmacien ou équivalent.
Expériences exigées : Une expérience d’au moins 3 ans dans le domaine pharmaceutique
Je recommande mon réseau